Kuidas alustada ettev?tlusega?

Kuidas alustada ettev?tlusega? Sirle Truuts Praktiline e-raamat ettev?tlusega alustamiseks. E-raamat toob lugejateni alustava ettev?tja teekonna, mis algab unistusest ettev?tlusest ja l?petades ettev?tte registreerimisega. E-raamat KUIDAS ALUSTADA ETTEV?TLUSEGA? Sirle Truuts E-raamatus kajastatud informatsioon on autori isiklikud seisukohad ja kogemus. Lugeja vastutab oma otsuste ja tegevuste eest, mida ta teeb. Lugedes k?esolevat juhendit, aktsep-teerite, et Ettev?tluskoolitused O? ja e-raamatu autor Sirle Truuts ei vastuta otseste ega kaudsete kahjude eest, mis v?ivad tuleneda k?esoleva e-raamatu kasutamisest. K?esolev e-raamat on kaitstud autori?igusega ning selle levitamine ja paljundamine, v?lja arvatud isiklikuks otstarbeks, on keelatud. K?esolevat e-raamatut on lubatud kasutada ?p-pet??s ja raamatukogudes ning e-raamatu tsiteerimine on lubatud koos viidetega allikale. Tekstide autor ja autori?igus: Sirle Truuts Toimetaja ja korrektor: S. M. Rattiste E-raamatu k?ljendaja ja kaane kujundaja: K?tlin Muuga Kirjastaja: Ettev?tluskoolitused O? (registrikood 12800763) Fotod: iStock ISBN 978-9916-9741-1-7 Sisukord Autori eess?na ...................................................................................................4 (#u54e2d19f-45be-5395-88da-977596717326) Kasvades ettev?tjaks .........................................................................................6 (#u25b3b635-20d8-52e4-a470-92c73fbbb2db) ?riidee leidmine ................................................................................................13 (#u7fcb255e-1d98-57f4-a58f-03ac9029ecc5) Tooted, teenused ja tegevusvaldkond ........................................................19 (#ua312e05b-2ae1-59eb-892e-4ddae8cc3c46) Ettev?tlus, vabadus ja raha ............................................................................26 (#u03a6651d-9671-5a76-9f66-4ab27e4e5a78) Ettev?tluse vitamiinid – inimesed, aeg ja raha...........................................31 (#uc00f3d9d-9490-55a4-9d08-2cc0d52a71ca) Turg ja kliendid .................................................................................................38 (#u5d058f14-b0d7-5c52-a9d6-e80a32ef6728) Konkurendid .....................................................................................................45 (#u77ae4e8d-9c4d-5242-b5fb-485c6d70720c) Hinna ja tasuvuspunkti arvutamise ABC ....................................................50 (#u586517d5-2f75-50cf-ad9a-67c15493296c) Turundus ja m??k ...........................................................................................55 (#u07b9fc73-9918-5f4d-bbb6-9bd99f8243ca) Raamatupidamine ja maksud ......................................................................64 (#ue7fe22f0-c111-5cf4-9a4c-d4006c5c4896) Seadused, mis m?jutavad ettev?tlust .........................................................70 (#u5015be2a-f18a-5645-9f70-7b7497bf6ea6) Minu plaan B ehk riskid ?ris ............................................................................73 (#u1cd081eb-764c-5252-bd7f-953315a80547) Ettev?tluse registreerimine ...........................................................................81 (#u0667be8e-fe18-58aa-985d-9122660121ad) Nutikad lahendused ettev?tlusega alustamiseks algkapitalita ...............88 (#uce8bf082-2bd1-5dbd-bb62-0ef006f8e35c) ?ri rahastamine – toetused, laenud ja liisingud ........................................95 (#ua323365d-0eb0-5a37-8230-e8b39b44bbc0) Protot??p ehk ?riidee testimine ................................................................102 (#u318a0444-f751-56c7-9f93-3cd89e442762) L?pps?na ........................................................................................................108 (#uc5034737-b237-510f-9218-85e186e668cc) 4 Kuna loed seda e-raamatut, siis usun, et ka Sinus on tekkinud soov hakata ettev?tjaks. Mul on hea meel selle ?le, sest mida rohkem on ettev?tjaid, seda rohkem soovitakse luua nii iseendale kui teistele v??rtust. Ettev?tlus saab ju ikka alguse ettev?tlikku inimese soovist muuta oma elu. Esialgu muudab ta iseenda elu l?bi k?itumisharjumuste muutmise ja seej?rel muudab ta oma klientide elu, pakkudes neile midagi, millest nad on juba pikalt unistanud. Mida e-raamat „Kuidas alustada ettev?tlusega?“ sisaldab? K?esolev e-raamat sisaldab k?iki olulisi ettev?tluse teemasid, millega iga ettev?tja kokku puutub, alates iseenda anal??sist ja l?petades ettev?tlusega alustamisega. E-raamatu kirjuta-misel olen hoidnud lihtsat l?henemist, mida olen ?ppinud oma paljude klientide pealt, kes on osalenud ettev?tluskoolitustel ja keda olen n?ustanud ettev?tlusega alustamise teemadel. Sinu ettev?tlusteekond l?bi selle raamatu on j?rgmine. Alustad oma teekonda ettev?tlusesse peat?kiga „Kasvades ettev?tjaks (#u25b3b635-20d8-52e4-a470-92c73fbbb2db)“, millest saad teada, kuidas inimene j?uab ettev?tluseni ja millised on peamised ps?hholoogilised takistused sellel teekonnal. J?rgmine peat?kk „?riidee leidmine (#u7fcb255e-1d98-57f4-a58f-03ac9029ecc5)“ tutvustab erinevaid ?riidee leidmise tehni-kaid. Usun, et selle peat?ki lugemise tulemusel m?istad, et ?riideed elavad igap?evaselt meie ?mber ja ootavad, et me neid m?rkaksime. Kui ?riidee on leitud, siis hakkad seda enda jaoks lahti m?testama l?bi peat?ki „Tooted, teenused ja tegevusvaldkond (#ua312e05b-2ae1-59eb-892e-4ddae8cc3c46)“. Selles peat?kis vaatame kuidas ?hest ideest s?nnib toode v?i teenus ja millist v??rtus loob ettev?tjale tegevusvaldkonna tundmine. Saad ka teada, kuidas valida ettev?tte asutamisel endale tegevusala. Peale toote ja teenuse s?nastamist vaatad uuesti ettev?tlusps?hholoogia valdkonda, kus m?tiskled teemal „Ettev?tlus, vabadus ja raha (#u03a6651d-9671-5a76-9f66-4ab27e4e5a78)“. V?imalik, et ?llatud, et need on omavahel rohkem seotud, kui esialgu arvad. Seej?rel vaatame edasi, kuidas ?riidee ellu viia ja mida selleks on vaja. Olen neid teemasid nimetanud ettev?tluse vitamiinideks. Seega peat?kis „Ettev?tluse vitamiinid – ini-mesed, aeg ja raha (#uc00f3d9d-9490-55a4-9d08-2cc0d52a71ca)“ teed ?levaate nendest „vitamiinidest“, mis Sul on juba olemas ja mida Autori eess?na Ettev?tlus on eneseteostus, millest paljud unistavad, kuid v?hesed julgevad teha. 5 oleks vaja juurde. Oma kogemusest saan ?elda, et sageli arvatakse, et peamiseks ettev?tlusega tegelemise takistuseks on raha, aga praktika k?igus selgub hoopis midagi muud. Kui oled n??d iseenda valmisolekust ettev?tluseks saanud tervikliku ?levaate, siis liigume edasi j?rgmise olulise teemani, milleks on „Turg ja kliendid (#u5d058f14-b0d7-5c52-a9d6-e80a32ef6728)“. Ilma kliendita ei ole ettev?tlust, seega aitab see peat?kk m?ista nii oma turgu kui ka klienti. Ja selleks hetkeks oledki j?udnud e-raamatu lugemisega poole peale. Tubli! N??d hakkame tutvuma oma peamiste konkurentidega peat?-kis „Konkurendid (#u77ae4e8d-9c4d-5242-b5fb-485c6d70720c)“. ?ra muretse, kui nad on olemas, siis see n?itab seda, et kliendid vajavad Sinu toodet v?i teenust. Loodan, et turuga tutvumine andis piisavat enesekindlust, et liikuda edasi hinnastamise juurde. Peat?kis „Hinna ja tasuvuspunkti arvutamise ABC (#u586517d5-2f75-50cf-ad9a-67c15493296c)“ arvutad v?lja oma toote v?i teenuse omahinna, m??gihinna ja tasuvuspunkti. See on hetk, millal Sinu ette-v?tlusunistus saab numbrilise kuju ja su unistus hakkab v?tma p?ris ettev?tluse vormi, seega ongi aeg liikuda edasi j?rgmistesse peat?kkidesse „Turundus ja m??k (#u07b9fc73-9918-5f4d-bbb6-9bd99f8243ca)“, „Raamatupidamine ja maksud (#ue7fe22f0-c111-5cf4-9a4c-d4006c5c4896)“ ja „Seadused, mis m?jutavad ettev?tlust (#u5015be2a-f18a-5645-9f70-7b7497bf6ea6)“. Kuna iga ?ri sisaldab ka riske, siis peat?kis „Minu plaan B ehk riskid ?ris (#u1cd081eb-764c-5252-bd7f-953315a80547)“ lood endale plaani B, ehk mida teed siis, kui k?ik ei l?he nii nagu plaanitud. Kui ka v?imalikud riskid on l?bi m?eldud, siis ongi hea hetk juba tutvuda sellega, kuidas ettev?tlusega nutikalt algust teha. Seda aitavad Sul paremini planeerida peat?kid „Ettev?tluse registreerimine (#u0667be8e-fe18-58aa-985d-9122660121ad)“, „Nutikad lahendused ettev?tlusega alustamiseks algkapitalita (#uce8bf082-2bd1-5dbd-bb62-0ef006f8e35c)“, „?ri rahastamine – toetused, laenud ja liisingud (#ua323365d-0eb0-5a37-8230-e8b39b44bbc0)“ ja „Protot??p ehk ?riidee testimine (#u318a0444-f751-56c7-9f93-3cd89e442762)“. Seega e-raamatu viimased peat?kid sisaldavad erinevaid ideid riskide v?hendami-seks ja ettev?tlusega alustamiseks algkapitalita. Kuidas seda e-raamatut lugeda? Loo endale fail arvutisse v?i v?ta vihik. K?esolev raamat juhendab Sind l?bi k?simustele vasta-mise oma ettev?tlusunistust v?i ?riideed anal??sima. Peale e-raamatu lugemist ja k?igi prakti-liste harjutuste tegemist on Sul olemas tegevusplaan ettev?tlusega alustamiseks. Julge unistada, oska tegutseda! Sirle Truuts www.hakkanettevotjaks.ee www.sirletruuts.com „Entrepreneurship isn’t just a label – it’s a lifestyle“* - Richard Branson - 6 Iga ettev?te saab alguse unistusest, mis v?ib inimest tabada t?iesti ootamatult kas kosutaval tervisek?nnil, pikal autos?idul v?i hea s?braga kohtumisel l?unas??gi ajal. See hetk on ?ht-lasi s?gavam taipamine muutuste v?imalikkusest inimese elus. Sellel hetkel s?nnib inimene ettev?tjana. Sageli v?ib peale ettev?tlusm?tte tekkimist minna m??da aastaid, kuna muga-vustsoon, hirm v?i ebakindlus v?tavad ?le juhtrolli ettev?tlusunistuse elluviimisel. Ebakind-lus takistab tegutsemast, toetades ettev?tlusimpeeriumi loomist oma unistustes, aga mitte reaalsuses. Kasvades ettev?tjaks Kuid ?riideedel on kombeks j??da inimest kummitustena j?lita-ma, andmata asu ei p?eval ega ??sel. Kummituslikud ?riideed n?uavad inimeselt t?helepanu, tekitades igap?evaelu elamises rahulolematust. Nendega toimetulekuks on vajalik anda neile v?imalus ellu ?rgata. Kui peale v?imaluse andmist selgub, et ?riideed ei olegi eluj?ulised v?i ettev?tjale endale selline ette-v?tlus ei sobi, siis kummituslik ?riidee kaob, andes ruumi uute *Ettev?tlus ei ole lihtsalt silt – see on elustiil. (ingl, autori t?lge) 7 eluj?uliste ideede tekkimiseks. N?iteks v?ivad sellisteks kummituslikeks ?riideedeks olla oma aja m??gil p?hinevad ideed, sest peale nende elluviimist selgub, et ettev?tja igap?evaelu ei eri-ne palju palgat??taja omast. Aja m??gil p?hinevateks ?riideedeks on erinevad isikuteenustega seotud ?riideed, nt iluteenused, teraapiad, n?ustamised, koolitused jne. Sageli arvatakse, et ettev?tlus saab alguse ettev?tte asutamisega. Tegelikkuses see nii ei ole. Ettev?tlus s?nnib ettev?tliku inimese tahtest oma elu muuta ja esimesest tegevusest, mida ta teeb selle muutuse suunas. N?iteks v?ib selleks olla oma tegevusala kohta info otsimine v?i tuttavate k?est nende ostueelistuste kohta k?simine. Samuti v?ib selleks olla hobitegevuses ettev?tlusv?imaluse ?ratundmine v?i raha vastu v?tmine tuttavalt, kelle elus lahendab toode v?i teenus m?ne p?evakohase probleemi. Seega, ettev?tte registreerimine on ?ksnes ?ks tegevus paljudest olulistest tegevustest, mida ettev?tja teeb juba tunduvalt varem enne juriidilist alustamist. Ettev?tlus v?ib inimest m?rkamatult j?litada l?bi aastate v?i isegi terve elu. Need on ettev?tluslood, kus l?puks ettev?tlusega alustamine on justkui loomulik j?tk eelnevatele ko-gemustele ja teadmistele. Vaadates enda elu, siis minu ettev?tlusega alustamise lugu iseloo-mustab pusle nimega „Kasvades ettev?tjaks“. Minu teekond ?rimaailma sai alguse detsembris 1999. aastal, kui haarasin kinni v?imalusest minna ?hte v?ikesesse ?igusb?roosse praktikale, mis tegutses ?ri?hingute asutamise ja valmisfirmade m??gi valdkonnas. Minu esimesteks ?lesanneteks oli ?ppida ?ra telefonile vastamine, faksi saatmine ja do-kumentide sorteerimine. T?nu s?gavale aukartusele kontorit?? ja ?riasjade ees saatis mind k?iges ebakindlus, mist?ttu pea k?ik ettev?etud tegevused algul eba?nnestusid. T?nu tahtele ja minu ?lemuse tugevale usule minusse hakkasid t??sooritused aja m??dudes paranema ning aastate p?rast orienteerusin professionaalselt ?riseadustiku erinevate paragrahvide r?gastikus. Minust sai jurist, kes aitas asutada ettev?tteid, n?ustada ettev?tjaid ?riregistrile esitatavate dokumentide koostamisel, ja vajadusel ka likvideerida ettev?tteid. Sellel ajal oli ettev?tte loomine v?i selle ostmine „riiulilt“ oman?oline ?riline rituaal notarib?roos, mil-le vormistamist planeeriti pikalt ette. T?nasel p?eval on muutunud ettev?tte loomine v?ga lihtsaks ja kiireks, meenutades kohati kiiret hop-in ja hop-out bussis?itu. ?ri?iguse juristi ametikohale j?rgnesid mul ettev?tlus?pingud, t??tamine ettev?tete panganduses ja raama-tupidamiskursused. Viimaseks t?kiks ettev?tlusega alustamise pusles oligi oma ettev?tte loomine 2008. aastal ja eelnevate kogemuste muutmine sissetulekuks. Olen kohanud ettev?tluskoolitustel ka palju neid inimesi, kes juba teavad t?pselt, et nende 8 karj??rivalik on ettev?tlus. Sageli on nad 20. aastates noored inimesed, kes julgevad m?elda ja k?ituda erinevalt. Ma alati imetlen nende noorte inimeste eneseteadlikkust oma vaja-dustest. Osadel nendest on olemas ka ?riidee, mida ellu viia. Kuid v?ga suur osa nendest on alles ?riidee otsingutel. Seega erinevalt nendest inimestest, kes kasvavad ettev?tjaks l?bi kogemuste ja teadmiste omandamise, on nemad sageli valmis alustama t?iesti nullist. Tihti nende p??dlused ettev?tluse suunas ?nnestuvad, kuna ettev?tluses ei ole oluline niiv?rd see, kui palju inimene midagi teab v?i oskab, vaid oskus m?ista kliendi vajadusi ja viia sobiv lahendus kliendini. Sellised alustavad ettev?tjad l?htuvad koheselt ettev?tluse kui isetoimiva s?steemi ?lesehitamisest, mitte oma aja m??gist. Neid alustavaid ettev?tjaid iseloomustab keskendumine pikaajalisele visioonile. Nad osalevad ettev?tluskoolitusel selleks, et valmis-tuda tulevikus enda ettev?tte loomiseks. Seega ei ole ettev?tte loomine nende jaoks midagi, mida teha olude sunnil ja v?imalikult kiiresti. Nad planeerivad ettev?tlust hoolikalt ette ja harivad ennast ettev?tluse teemadel enne palgat??le minekut valdkonnas, milles nad kas l?hemas v?i pikemas tulevikus soovivad alustada enda ?ri. Ma kardan Alustavad ettev?tjad ootavad aeg-ajalt ettev?tlusega alustamiseks seda hetke, millal nad on t?ielikult valmis oma elu muutma. Halb uudis on siinkohal see, et inimene ei ole mitte kunagi p?riselt valmis k?igeks selleks, mida ettev?tlus endas sisaldab. Kui edukatelt inimestelt k?sida k?simus „Mida Sa oleksid teinud t?nase teadlikkuse juures teisiti?“, siis vastavad nad v?ga l?hidalt ja lihtsalt „Oleksin alustanud palju varem“. Miks sageli l?katakse edasi l?putusse homsesse ettev?tlusega alustamist, investeerimist v?i muud suuremat elumuutust? Enamikul juhtudel on oluliste muutuste edasil?kkamise p?hjuseks inimlik hirm, mille olemasolu ei pruugi inimene isegi teadvustada. Hirm on kaval sabot??r, kes peidab en-nast erinevate maskide taha. M?ned nendest maskidest v?ivad olla t?iesti ratsionaalsed ja 9 p?hjendatud. N?iteks v?ivad ratsionaalseteks takistusteks olla aja, raha v?i inimeste puudus, sest on tegevusalasid, kus alustamine n?uab suuremaid ressursse kui m?ni teine tegevusala. Aja puudus v?ib tuleneda keskmisest k?rgemast t??koormusest palgat??l v?i perekondlikest p?hjustest. N?iteks naine v?i mees on lapsehoolduspuhkusel ja lapse k?rvalt aja leidmine on keeruline. M?ne lapse k?rvalt on v?imalik eneseteostus, aga teise k?rvalt on v?ljakutseks ka 5-minutiline WC-k?lastus. Sellisel juhul enne ettev?tlusega alustamist tuleb lahendada aja probleem, peale mida on alles v?imalik sukelduda ettev?tlusteemadesse. Teinekord on 1 tund efektiivset tegutsemist oluliselt tulemuslikum kui 8 tundi arvuti taga istudes inspirat-sioonipuhangu ootamist. Kuidas on hirm ja aja puudus omavahel seotud? Esmapilgul ei n?egi nende vahel mingit seost. Tegelikkuses aga v?ib siinkohal olla hirmul mask nimega – mugavustsoon. On olemas ?tlus – inimene on oma harjumuste ori. Seega v?ib aja puudus olla otseselt seotud sellega, et me oleme harjunud igap?evaseid tegevusi tegema teatud viisil ja alternatiivide n?gemine ei olegi seet?ttu raskendatud. Aja probleemi lahendamine saab alguse inimese tahtest vaada-ta otsa tegelikule olukorrale ja leida vastus k?simusele „Kuhu kulub aeg?“. N?iteks v?ib selleks kasutada m?nda head infotehnoloogilist rakendust. Mina ise olen v?tnud kasutusele internetip?hise rakenduse Toggle ja olen loobunud sotsiaalmeedia aktiivsest kasutamisest. N?iteks mobiilis mul Facebooki ei ole ja arvutis kasutan uudisvoo kuvamise blokeeringut. Mul ei ole raha Teise ettev?tlusega alustamise takistusena nimetatakse sageli rahapuudust. T?esti, m?ne ?riidee elluviimiseks ongi vaja oluliselt k?rge-mat algkapitali, kuid enamikul juhtudel saab alustada ka algkapitalita. Raha takistusena v?ib olla seotud mitmete inimest piiravate uskumustega. N?iteks paljud rahaga seotud uskumuste juured ulatuvad stereot??psesse kirjandusklassikasse, kus positiivseteks kange-lasteks on vaesed m?rtrid ja negatiivseteks rikkad liigkasuv?tjad. Ettev?tluskoolitusel tulevad rahaga seotud piiravad uskumused 10 sageli v?lja rahaliste eesm?rkide s?nastamisel, sundides justkui tegema kompromisse unistuste ja ambitsioonide vahel. K?simuse peale „Miks Sa soovid ettev?tjaks hakata?“ ?tlevad osalejad aeg-ajalt: „Ma kind-lasti ei taha rikkaks saada.“ Aga miks ka mitte? Rikkuse t?hendus on alati subjektiivne. ?he jaoks v?ib see t?hendada Eesti keskmist sissetulekut, teise jaoks miljon?ri elustiili. Sellest tulenevalt soovitan alati kliendil kirjeldada oma rahalist eesm?rki l?bi numbrite, mis j?tab k?rvale hinnangud ja loob suuna tegutsemiseks. Elame igap?evaelus materiaalsusest tulvil ?hiskonnas, kus raha roll on luua meile nii elementaarset turvatunnet kui ka vabadust, mille poole enamik ettev?tjaid p??dleb. S??gi eest poes, vee eest kraanist ja katuse eest pea kohal tuleb v?lja k?ia sadu eurosid. Seega v?ivad uskumused olla seotud hoopis hirmuga turvatun-de kaotamise p?rast, mis omakorda takistab tegutsemast oma unistuste suunas. Kui inimene m?istab, mis on uskumuse v?i hirmu taga, siis tekib ka v?imalus olukorra muutmiseks. N?i-teks peaks sellises olukorras esimese sammuna looma endale meelarahu fondi ehk v?hemalt 6–12 kuu kohustuste summa, mis v?imaldab ettev?tlusega alustamise perioodil tulla toime sissetulekute v?henemisega. Ettev?tlusega alustamisest olulisem on inimese igap?evane tur-vatunne ja meelerahu. Stressis olemine ei toeta kindlasti ettev?tlusega alustamist, sest ?riidee muutmine kliendile sobivaks tooteks v?i teenuseks n?uab sageli loovust ja aega. Ma ei oska Kolmanda takistusena nimetatakse sage-li oskuste v?i teadmiste puudust. Pealtn?ha t?iesti loogiline p?hjendus v?ib tegelikkuses olla hirmu mask, mille tegelikuks sisuks on hirm eksimise ja eba?nnestumise ees. T?nu hindamisp?hisele koolis?steemile v?ib ette-v?tlusega alustamise ootuseks olla soori-tusvajadus hindele 5. Paraku on ettev?tlus sinusoidne oma rohkete t?usude ja langus-tega, mis muudab t?iusliku soorituse prak-tiliselt v?imatuks. Perfektsionism sisaldab endas p??dlust millegi poole, mida ei eksisteeri. Pealtn?ha kvaliteedile orienteeri- Конец ознакомительного фрагмента. Текст предоставлен ООО «ЛитРес». Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/sirle-truuts/kuidas-alustada-ettevotlusega/?lfrom=688855901) на ЛитРес. Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.