8 вопросов для проведения аудита маркетинга и продаж. Практическое руководство

8 вопросов для проведения аудита маркетинга и продаж. Практическое руководство Эдуард Шмидт Данная книга посвящена теме проведения аудита системы маркетинга и продаж на уровне стратегии развития компании. У любой компании есть 3 уровня развития: стратегия, тактика, операционные действия. Цена ошибки на уровне операционных действий равна 1, на уровне тактики равна 10, а вот на уровне стратегии равна 100. Поэтому при проведении аудита необходимо начинать именно с уровня стратегии и определить, как компания себя позиционирует, куда и через какое время хочет прийти. 8 вопросов для проведения аудита маркетинга и продаж Практическое руководство Эдуард Шмидт © Эдуард Шмидт, 2019 ISBN 978-5-4474-1822-9 Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero Буквально пара слов о том, кто мы и почему мы написали это руководство Наша компания называется Sale Consulting Group. Если попытаться перевести, то получится примерно так – Группа Консультантов по Продажам. Наша специализация: создание и развитие отделов продаж. Как мы это делаем: мы руководствуемся конвейерным подходом в организации отдела продаж. Зачем мы написали данное руководство: затем, чтобы дать технологию, которую уже завтра вы сможете взять и применить в своей компании и получить результат. Наш подход в работе – работа через ценность для клиента, поэтому в данном руководстве мы описали технологию, которую нарабатывали годами. Это выжимка нашего опыта. И нам будет очень приятно, если с помощью данного руководства мы сможете качественно изменить свой бизнес. Благодарим, что прочли эти строки. Теперь предлагаем перейти к нашему руководству и получить пошаговую технологию проведения аудита системы продаж. Что такое аудит маркетинга и продаж? Все знают, что такое финансовый (бухгалтерский) аудит, но мало кто знает, что такое аудит маркетинга и продаж, и еще меньше понимают, как его проводить. Почему сложилась такая ситуация? Причина проста. Финансовый аудит – описан. Есть четкие модели, подходы, правила, регламенты, системы оценки и т. д. Никто ничего не изобретает и не выдумывает при проведении финансового аудита. Совершенно иначе обстоят дела с аудитом маркетинга и продаж. Маркетинг и продажи – это сфера деятельности, которая очень плохо поддается систематизации, шаблонизации, выделению общих и применимых для всех правил. В каждой компании под маркетингом и продажами понимается что-то свое. Каждый говорит о своей уникальности и о том, что у него особенный бизнес и особенные правила игры и только он их знает. Ровно поэтому сама процедура аудита системы маркетинга и продаж вызывает отторжение, потому что непонятно, а что именно нужно делать, как проводить этот аудит, как оценить результаты аудита, какие выводы сделать? Конец ознакомительного фрагмента. Текст предоставлен ООО «ЛитРес». Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/eduard-shmidt/8-voprosov-dlya-provedeniya-audita-marketinga-i-prodazh-prakticheskoe-rukovodstvo/?lfrom=688855901) на ЛитРес. Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.