✎ Я в продажах работаю более 14 лет, из них 3 года занимаюсь холодными продажами. Прочитал книгу на одном дыхании учитывая, что тут всего 366 стр. У меня заняло времени около 4 часов. Смело могу сказать – это то, что нужно в наше время продажникам! В первый же день назначил 3 встречи следуя сценарию и плану книги! Не жалко ни рубля за плаченного за книгу! Большое спасибо автору, что поделился своим маленьким секретом!
✎ Интересная книга и есть отличные примеры-скрипты. Читается за пару часов. Можно быстро подготовиться к холодным звонкам. Что я вынес из книги ? Необходимо как можно быстрее закрывать сделку, не откладывай на завтра! Не трать время на звонки людям которых ты не интересуешь, учись принимать НЕТ.
✎ Кратко и по делу. Неплохо мотивирует на продажи. Есть несколько готовых скриптов. Посыл книги: Просто звоните и прямо спрашивайте именно то, что вам нужно.
✎ Книга Стива Шиффмана, не только дает нужную информацию для улучшения техники холодных звонков, до ее прочтения я не просто не любил холодный обзвон, я его не переносил. Прочитав книгу, я увидел свои ошибки, понял, что делал не так. И получил толчек для дальнейшего развития. Прочитайте. Книга не займет много времени, но даст много ответов и мотивирует, хотя бы попробовать все что в ней написано.
✎ отличная книга! всем менеджерам советую ее почитать! доступно и понятно написано. хороошие техники звонков! читал на одном дыхании … не отрываясь)))
✎ Книгу посоветовал мой начальник, сказал, что учился по ней звонить в начале своей карьеры. Мне книга понравилась, изложена доступно, сразу начинаешь применять какие-то фишки на практике. Результат есть!?
✎ Книга не однозначная. Для продажников, которые продают по телефону не очень подойдет, т.к. техники именно продаж по телефону не прописаны. Особенного в книге ничего нет, есть бредовые рекомендации, типо звонить до начала рабочего дня и после окончания рабочего дня (кому в таком случае звонить-то, если все уже с работы ушли). Даже тот материал, который дан в книге нужно частично на российский манер переделывать. Читал с электронной читалки, первые 50 страниц книги можно просто в одну мысль объединить: «Делайте больше звонков». Все. Далее уже идут какие-то более-менее практические рекомендации.
✎ Книга «что надо»! Очень актуальна для менеджеров по продажам и предпринимателей. Если в вашей фирме есть телефон и вы понимаете, что чем больше продаж, тем бизнесу лучше – берите эту книгу и начинайте работать! Тут никакого пустозвонства – только дело, конкретные примеры и приемы. Читается легко и быстро (можно за день прочитать). Если клиенты Вам мало звонят – звоните им сами и назначайте встречи. Чем больше встреч, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем больше ваша з/п! Все просто! И это действительно так. Просто это надо делать правильно, а не как попало. Именно об этом книга – как правильно вести телефонные переговоры с целью назначения встречи с клиентом! Описанные в книге принципы можно и даже нужно использовать и для телефонных продаж. В общем очень даже ценная книга!
