✎ Книга не понравилась. Много воды, слишком затянуто. По моему мнению примеры продаж/общения с клиентом, которые приводит автор слабоваты.
✎ Эта книга Бомба. Азбука как действовать в крупных продажах.Очень понравился подробные рекомендации как готовится к статусным переговорам и как правильно выходить на крупных клиентов. Библия для тех кто хочет закрывать крутые сделки с крупными организациями. Хотелось бы подробного описания как правильно вести переговоры на начальном этапе знакомства с клиентом и как верно определять его потребности.
✎ Читают книгу неприятно, пошлова-то. Как и сама книга, уровень Советского Союза в его худших качествах, где все решалось связями и ты мне я тебе, а не талантом и трудолюбием человека. Расказы о банях, охотах и прочем г пенсионеров-мамонтов, а не современных бизнесменов.
✎ Это вторая книга Бакшта, которую я прослушал в аудио. Много интересных идей нашел. Пока единственная серия книг, которые действительно можно слушать, делать заметки и применять на практике.
✎ Отличная книга для всех продавцов. Все написано понятно , продуманно. Много интересных фишек и просто основ узнал из неё, хотя сам занимаюсь продажами и читаю об этом уже 8 лет. Кстати , диктор- мололец. Очень эмоционально. Книгу рекомендую.
✎ Замечательная книга, создана на реалиях сегодняшнего дня, все доступно и подробно рассказано, особенно примеры, возможно буду ещё брать книги его
✎ Информация хорошо структурирована, однозначно полезна и применима на практике. Спасибо автору. Несмотря на формат (аудиокнига) довольно легко воспринимается.
✎ Остался доволен качеством записи книги,адекватный лектор читает с выражением. Благодарю за выпуск данной версии аудиокниги)
✎ Решил приобрести книгу в аудио формате. Бакшт разительно отличается от множества сегодняшних умельцев пересказывать криво переведенные западные книги по менеджменту и маркетингу. Видно, что автор понимает о чем идет речь на самом деле. Скажем так, открыл для себя много тонкостей, которые очень часто бывают решающими на переговорах. Книга вполне применима на практике. Нравится то, что чувствуется посыл к людям, знакомым с тематикой. Ранее читал Бакшта про построение отдела продаж. Каких-то сверх естественных техник нет, но есть самое главное – четкое описание системы. Помогает структурировать собственные знания. Скажем так, это литература для тех кто понимает о чем идет речь. Человеку, который не в теме она, мало чем поможет.
✎ Решила взять аудиоверсию и не прогадала – чтец очень правильно делает акценты на важных моментах, интересных деталях, хотя я раньше думала что бизнес книги слушать тяжелее чем художественную литературу. Автор подробно расписывает все подводные камни крупных контрактов, как бороться с ними. Действительно работа с крупными клиентами очень отличается от среднего и мелкого бизнеса. Прочитав (вернее прослушав)очень расширила свой кругозор и навыки. В общем всем кто хотя бы планирует перейти на крупные контракты – от миллиона долларов, взять книгу на заметку, слушается кстати очень легко.
