✎ Хочу выразить Вам благодарность, за книгу «Шахерезада продаж». Начал буквально пару дней назад читать, идет на одном дыхание. Мне, как начинающему (менее года опыт) рекрутеру, некоторые истории, помогли уже в эти пару дней в подборе продавцов и в некотором их качественном отборе. По сравнению конечно с заморской литературой, приятней читать, когда написано больше о нашем менталитете. P.S. Спасибо, Вам. На подходе будет «Почему увольняют после 45 лет?»
✎ Книга будет полезна руководителям отделов продаж, продажникам и тем, кто занимается обучением торгового персонала. Всем им книга принесет пользу. Хотя есть главы и истории интересные как бы сами по себе. Книга интересна типажами и характерами, которые выросли на довольно специфическом местном бизнес-субстрате.
✎ 18 историй, в которых показана работа «мастера». Продать что-то дорогое и в общем-то никому не нужное – это шедевры техники продаж. Найти ключик и закрыть сделку – вот об этом в общем-то вся книга. Достаточно сжато, но с юмором и дает соответствующую мотивацию. К обязательному прочтению крупным менеджерам по продажам.
✎ Что понравилось? 1. Очень легко читаема, есть юмор и ирония; 2. Практически в каждой главе можно выудить чудесные речевые блоки по переговорному искусству; 3. Хорошо показаны закулисные процессы по налаживанию контактов и ведению переговоров; 4. Особенно ценная информация по организации и управлению отделом прямых продаж. Что не понравилось? 1. Последняя глава. Слишком лиричная. Меня даже катарсисом накрыло! Такого не должно быть в бизнес-литературе. 2. Чего ж так мало? Всего 18 историй! Автор либо явно поленился рассказать больше, либо готовится продолжение. Как только я успела привыкнуть, как уже надо расставаться! Это опечаливает!