C?mo Elegir Nichos Rentables De Mercado

C?mo Elegir Nichos Rentables De Mercado J0lzz Aprende a elegir el nicho correcto. Dirigirse al nicho correcto del mercado es esencial para tu ?xito. No corras el riesgo de elegir mal. No pierdas tiempo y dinero. Aprende a elegir el producto de nicho correcto o mercado de nicho para tus servicios. C?MO ELEGIR NICHOS RENTABLES DE MERCADO traducido por Mariano Bas ©2021 J0lzz Contents Cap?tulo 1 5 Tipos de aproximaci?n al mercado objetivo Mercado objetivo Mercado secundario Nicho de mercado Mercado objetivo principal Mercado secundario Nicho de mercado Cap?tulo 2 Productos de nicho Cap?tulo 3 Ideas sobre productos de nicho Cap?tulo 4 C?mo apuntar con productos de nicho Cap?tulo 5 C?mo identificar tu pasi?n Cap?tulo 6 C?mo elegir el nicho El nicho tiene que ser lucrativo El nicho debe resultarte interesante El nicho debe tener una vida larga Cap?tulo 7 C?mo analizar el potencial de tu nicho Cap?tulo 8 (#ulink_73f4d977-137b-54c7-8c0b-1babb4a7525a) El potencial de beneficio de tu nicho ?Hay demanda para tu producto o servicio? ?Hay alg?n competidor que ya est? apuntando a tu segmento de nicho? ?Tiene tu producto un gran valor vitalicio? Cap?tulo 9 C?mo analizar la competencia en un nicho de mercado Cap?tulo 10 La investigaci?n del nicho - ?Por qu? es importante? Lee revistas Usa el sitio web de E-bay Pregunta sobre las perspectivas reales Entra en el mercado objetivo Controla a tus competidores Cap?tulo 11 (#ulink_6acaaf93-61a1-530a-b3e1-c03d2bf5a962) Ideas para obtener grandes beneficios mediante productos de nicho Cap?tulo 12 T?cticas exitosas de marketing de nicho Publicidad dirigida Decir la verdad Ofrecer ventajas adicionales Crear relaciones Seguir un programa constante de nicho Cap?tulo 13 Marketing viral para nichos Cap?tulo 14 En qu? es distinto el marketing de nicho del marketing general Cap?tulo 15 (#ulink_c576a89b-889a-5ff2-975a-13caa5f4771b) Estrategias para vender productos de nicho en l?nea Cap?tulo 16 Pon a prueba tu nicho de mercado Cap?tulo 17 Ventajas de un nicho de mercado Baja competencia Bajos costes de puesta en marcha Selecci?n y satisfacci?n del cliente Cap?tulo 18 Errores comunes en el marketing de nicho Ofrecer un producto de nicho a una audiencia m?s amplia Ignorar la fase beta de pruebas Diferencias entre beneficios del producto e intereses del consumidor Calcular err?neamente el tama?o de un segmento de nicho Mala monetizaci?n del nicho de mercado Cap?tulo 19 El nicho en un vistazo 1 Cap?tulo 1 2 Tipos de aproximaci?n al mercado objetivo Identificar el mercado objetivo no es una tarea f?cil. De hecho, es uno de los elementos vitales que te informan acerca del mercado al que quieres dirigirte y c?mo puede generar los m?ximos beneficios para ti y para tus clientes y posibles clientes. En otras palabras, solo te resultar? f?cil atender de mucha mejor manera las necesidades y deseos de tus clientes si todos se agrupan de acuerdo con sus gustos y deseos. Hay distintos tipos de mercado a los que dirigirse. Se explican a continuaci?n. 1 Mercado objetivo Este tipo de mercado incluye tus clientes clave con necesidades y deseos id?nticos. Aunque no hayas descrito completamente sus necesidades, de todos modos, est?s en mejor situaci?n si eres consciente de qui?n es tu mercado objetivo. Puede ser a mayor o menor escala. Sin embargo, al final, m?s que el tama?o son las necesidades las que desempe?an un papel decisivo. 1 Mercado secundario Este es el mercado que est? ligado a tu mercado objetivo, pero no es el segmento que te genera la mayor?a de los ingresos. Por ejemplo, para una empresa que fabrique tejados, el mercado objetivo primario son los compradores comerciales que reemplazan sus tejados. Adicionalmente, la misma empresa tambi?n tiene un mercado secundario que incluye sectores residenciales que reparan tejados. Aunque la mayor?a del ingreso viene del segmento primario, el mercado secundario s? supone una contribuci?n significativa para la empresa de tejados. 1 Nicho de mercado Este tipo de mercado incluye a clientes posibles o potenciales que tengan una necesidad distinta no satisfecha por ninguna empresa. No es f?cil identificar tu nicho de mercado. Sin embargo, cuando lo descubras es seguro que obtendr?s grandes ingresos en este mercado. Por ejemplo, un dise?ador gr?fico cuyo trabajo principal sea dise?ar material gr?fico para vallas publicitarias se beneficiar?a enormemente si encontrara un nicho en el dise?o de portadas de libros electr?nicos. Incorporando los datos de tus clientes te ser? f?cil definir mejor los siguientes mercados. 1 Mercado objetivo principal Incorporar la informaci?n de los clientes a tu mercado objetivo principal te dar? la confirmaci?n de las necesidades y deseos id?nticos de los clientes en este grupo. 1 Mercado secundario Siempre habr? un mercado secundario para tu producto, aunque no lo hayas identificado o definido adecuadamente. Sin embargo, si lo has identificado, siempre es mejor no perseguir el mercado primario y el secundario al mismo tiempo. Esto har?a que se expandieran tus actividades de marketing en ?reas amplias, que pueden resultar dif?ciles de controlar y asimismo generar grandes p?rdidas para tu producto y tambi?n acabar poniendo en peligro la imagen de la empresa. 1 Nicho de mercado Como se ha explicado con el mercado secundario, no te centres demasiado en el nicho de mercado en los primeros d?as del lanzamiento del producto. Sin embargo, mant?n tu negocio actualizado en los nichos de mercado en desarrollo que puedan resultar rentables en una etapa posterior. 1 Cap?tulo 2 2 Productos de nicho Nicho es en t?rmino que han usado la mayor?a de los negocios en a?os recientes. Expliquemos su significado real. Un nicho No es un producto de consumo general. Es un producto que no es f?cil de encontrar en tiendas normales de la comunidad. Es un producto que supone una aplicaci?n e inter?s importantes para un segmento concreto de la sociedad y que crea un deseo de compra solo en ese segmento. Es un producto que garantiza su fiabilidad y su previsi?n de capacidad de venta debido a su especial atractivo para ese segmento. A mucha gente puede parecerle extra?o, pero es una realidad que cuando se explican y crean estrategias para encontrar productos de nicho, en realidad se promueve una estrategia de «jugar sobre seguro» o una estrategia de «seguir a la multitud». Por ejemplo, decides dirigirte a una categor?a de producto considerada como prometedora, pero a efectos de venta escoges una banda concreta y espec?fica de productos. Adem?s, consigues tu materia prima del mismo suministrador que tus rivales, pero haces cambios innovadores mientras vendes este producto a tu nicho, lo que hace que tengas ?xito. El otro m?todo para identificar «productos de nicho» es adelantarte a tus competidores descubriendo una demanda concreta que es ?nica y especial en la sociedad y tiene un defecto de oferta. Tan pronto como identifiques una demanda concreta puedes empezar a buscar los suministros que pueden atender dicha demanda. Los suministros pueden buscarse de maneras que no sigue la mayor?a. Identificar mercados extranjeros o muy localizados que ignoren los productos normales. Buscar en profundidad en Internet para descubrir suministradores que posean productos prometedores, pero tengan herramientas ineficaces de marketing. Explorar nuevos productos en varias ferias comerciales. Crear relaciones cercanas con los fabricantes para conseguir dise?os, caracter?sticas y funciones innovadores para los productos de nicho. Adem?s, tambi?n hay que observar que el producto que est?s vendido puede no ser un «nicho», sino el punto del mercado que est?s promoviendo. En otras palabras, puedes pasar de una estrategia de «producto de nicho» a una estrategia de «nicho de grupo de clientes» que te permita generar ingresos de productos que no son de nicho. Por ejemplo, los mercados que se reconocen como mercados entusiastas contendr?n productos ultraespecializados, pero tambi?n hay una alta probabilidad de vender productos gen?ricos al mismo segmento con precios m?s altos. Para ser m?s concretos, por ejemplo, la gente a la que le gusta pescar normalmente comprar? carretes y sedales, pero tambi?n prestar? atenci?n a cosas no especializadas que pueden incluir bebidas, cantimploras, bolsas, sillas de acampada, ropa de campo, etc. De esta manera, puedes ahorrar el tiempo del cliente colocando los productos relacionados junto a los objetos especializados, lo que da m?s posibilidades de que los consumidores est?n dispuestos a pagar precios m?s altos. Esto ser? c?modo para la gente, ya que proporciona el elemento de «una sola parada de compra» («one stop shopping») que se emplea en los hipermercados. Por tanto, es f?cil dirigirse a gente con una mentalidad entusiasta con productos no especializados con un precio ligeramente superior, obteniendo beneficios sustanciales. 1 Cap?tulo 3 2 Ideas sobre productos de nicho «Tu riqueza est? en la riqueza de tu conocimiento. Transforma tu sabidur?a poco com?n en riqueza poco com?n, porque nadie tiene tu experiencia ?nica. Convierte tu proceso de pensamiento en tu procesador de texto. Luego lleva tu informaci?n compactada al mercado, donde tus buenas ideas har?n que suene la caja registradora» —Uzo Onukwugha La tarea de conseguir ideas sobre productos de nicho es complicada. Sin embargo, hay algunas ideas innovadoras sobre productos que pueden ofrecerte un punto apoyo para avanzar. As?, deber?as empezar tomando en consideraci?n algo tan evidente como que todo individuo se enfrenta a problemas. Es a partir de aqu? de donde puedes obtener tu primer producto. La gente siempre tiene un problema u otro en su vida. Resolver sus problemas ser? el objetivo para tu ?xito. As? que lo que necesitas hacer es ofrecer ideas de productos ?nicos que puedan aliviar sus problemas. Si la tarea mencionada es exigente, entonces la siguiente idea que puedes considerar es la de las ?ltimas tendencias que han cobrado protagonismo en el mercado. Para estar al d?a de las ?ltimas tendencias, puedes informarte en Internet, televisi?n, revistas y peri?dicos. Una vez seas consciente de las novedades y modas en el mercado, estar?s en mejor situaci?n para inventar un producto que se asocie con la tendencia existente. Otra idea de la que puedes crear un producto o productos de nicho es explorando los productos antiguos. Lo que hay que hacer es elegir cualquier producto antiguo, analizar sus caracter?sticas y rendimiento y a qu? segmento se dirige e identificar sus debilidades. El siguiente paso vendr? de las maneras en que el antiguo producto pueda mejorarse o modificarse. Finalmente, dale un nombre nuevo de acuerdo con las caracter?sticas novedosas y promoci?nalo en el mercado. Puede haber otra idea con la que crear un nicho para tu producto que sea completamente distinto del mercado objetivo previo. El desarrollo de este nicho requiere experiencia y un gran conocimiento de las diferentes marcas en el mercado. Cuando tengas un nicho propio para tu producto, te ser? sencillo diferenciarlo inmediatamente de los productos normales y estar? altamente valorado en este nuevo segmento. Otra idea que puede capitalizarse es a?adir elementos relacionados con el producto o los productos existentes. Por ejemplo, si tu producto fuera un tel?fono m?vil, podr?as a?adir cosas relacionadas, como Bluetooth, auriculares y carcasas. Con un envase innovador, puedes experimentar con las ventas de tu producto. Aparte de las ideas principales que acabamos de mencionar, hay ideas que pueden considerarse, como renovar un producto maduro con cambios en su dise?o. Adem?s, puedes relacionarte con los clientes para saber lo que les gusta y lo que no y qu? nuevas caracter?sticas les gustar?a en un producto. Esto te dar? ideas acerca de tus productos de nicho. Конец ознакомительного фрагмента. Текст предоставлен ООО «ЛитРес». Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=64262852&lfrom=688855901) на ЛитРес. Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.